关于今年上半年的消费需求，克而瑞在《2020年上半年总结与展望》研究报告中说得很清楚，新冠疫情让居民、住宅、社区产生前所未有的紧密互动，同时像放大镜一样将原本住宅设计的缺点放大，导致消费者的住宅敏感点和购房观念发生变化。消费者对居家的功能性、舒适性、健康、社交内涵更加关注。
中房报记者 李燕星/文
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存款、不动产、保险依然是高净值人群三大主要投资方式，这也说明了高净值客户人群品质意识以外选择星河湾的另外一个现实原因：从纵向产品升级迭代来看，大平层产品无论是地段、配套资源，还是产品形式，都优于刚需住宅与传统别墅，不失为经济下行且资金流动充裕情况下的首选资产配置渠道；从横向市场产品细分格局来看，星河湾大平层产品填补了新一线城市及潜力二线城市的住宅市场空白，进一步将这些城市高净值客户的增值财富变为尊荣。
万物相通。房地产业经过三十年的高速发展与规模竞备赛，寡头已成定局且分化仍在加剧。在经济下行与疫情黑天鹅双重压力下，不少头部房企放缓多元化脚步，聚焦收敛基本业务，一批中型房企却依靠深耕擅长的产品领域、紧抓市场消费需求的动作，脱颖而出，这可以看成是中型房企的生存智慧与成长竞争力。
在古老而沧桑的非洲南部喀拉哈里平原，无数生灵繁衍生息。科洛，一只狐?家族小成员出世了。科洛的家族在动物王国里并不强大，它们的生命时常被猎鹰、毒蛇以及其他大型动物所威胁。科洛经历风沙暴雨、猛雕围攻许多艰险后，终成家族顶梁柱。它的家族也学会通力合作，在粗犷的沙漠里生生不息。
在粤港澳大湾区的广东汕尾，汕尾星河湾开年18天完成1.5亿元的业绩，复工复产后及又在半月内完成1.5亿元的业绩，疫情解除后再次完成3.6亿元的业绩。今年上半年，汕尾星河湾以8亿元的业绩，成为期内粤东片区单盘成交总金额销售冠军，并蝉联粤东200平方米以上大平层销售面积、金额、套数“三冠王”。
这是詹姆斯?霍尼伯内执导的纪录片《狐?家庭》讲述的真实故事，谱写了非生态链顶端动物家族的生存智慧，透射出自然界适者生存的平衡法则。
不仅如此，星河湾时刻关注中国社会精英主流居住的需求变化。星河湾的全套房设计、双主人房设计、双子女房设计、多重景观客厅设计、3.3米至3.6米超高层设计、多功能景观厨房设计、主人房270度八角景观窗设计等，这些十几年前就深受市场追捧的设计之所以仍然受到欢迎，不仅是因为这些设计特征符合高净值人群的生活需求，更重要的是，基于对这些社会中间力量生活与投资理念的深刻理解，星河湾还根据不同的区域差异、户型面积，不断针对进行调整和升级。
在悠久而浩瀚的中国古代历史中，流传着无数治家国平天下的故事。孟子说：“以力假仁者霸，霸必有大国；以德行仁者王，王不待大。”商汤王只有方圆七十里土地，周文王也只有方圆一百里土地，他们却用仁政让民心归服。
星河湾锁定的消费人群是高净值客户，后者被这场疫情“困住”的美好、健康、品质人居理念，再度被激发，被深度唤醒。星河湾的产品，一直以来都致力于为消费者挖掘品质生活、营造健康人居、实现美好生活愿景，此次疫情更加凸显其全国各地项目在住宅产品功能性、交互性、人性化空间设计、多维社区公共空间方面的造诣。
为何称之为“现象级”，背后有两个含义：一是在市场严苛环境及疫情影响下，星河湾仍然能多地开花，夺得数个冠军，比如在今年上半年新房量价同比齐跌的青岛，青岛星河湾不仅5天销售1.5亿元，还取得上半年区域销售面积第一、套数第二、销售第三的成绩；二是在大平层产品总价触及城市楼价天花板时，星河湾依旧能够高歌凯旋，比如星河湾半岛，成交总价频触广州楼价天花板，但2017年至2019年连续三年拿销冠。
胜者并非一定拥有天然巨大的体态，强者也不一定坐拥广袤辽阔的国土，他们有的是无形的智慧、经验、仁德、道义等核心竞争力，他们懂得并善用生存法则，因此在“弱肉强食”的丛林一角开辟出无人能敌的天地。
星河湾便是其中一个缩影。面对今年上半年并不友好的形势与环境，星河湾在广州、太原、上海、沈阳、西安、汕尾、青岛7个城市拿下11个冠军，其中包括销售面积、销售套数、销售金额等多项“比赛科目”的冠军。规模处于2019年TOP100房企中80多位的星河湾，何以在上半年重重考验中突围，背后原因值得思考。
这只是星河湾今年上半年“现象级”销售的一个截面。在近年兵家必争之地陕西，西安星河湾短短数日揽金1亿元；在崛起的中部省份山西，太原星河湾持续领冠300平方米住宅销售；在振兴中的东北，沈阳星河湾上半年再度蝉联200平方米大平层销售金额与面积之王。数张冠军成绩单，让人们更加好奇逆势也“疯狂”的星河湾。
另类抢跑：豪宅王者多城开花
大平层、大面积、高总价、卖得好是星河湾粗略轮廓的刻画，颠覆了近两年来各大房企热衷于“低价促销活下去”的生存感观。为何如此不按常理出牌的操作也可以赢？答案在于星河湾的产品更懂消费者。
以沈阳星河湾为例，进入沈阳6年，星河湾只专注打造一个项目，不过分追求经济效益，坚持精品理念，在项目选址、户型设计、园区布局上都很用心。今年热销的沈阳星河湾，实现了大面宽、全景观的空间布局，户型设计线条结合现代人的生活方式，更大限度展现了空间的功能性和舒适感，在社区配套上也更加考虑功能性、交互性以及文化性。
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多地折桂对于星河湾来说，不完全是靠时机与运气。首先，星河湾的高品质健康人居，为今年上半年转“危”为“机”创造了基础条件，但是即便跳出这场疫情，星河湾以多年沉淀与升级的市场逻辑与产品逻辑，也可以在今年上半年跑赢大市。因为，星河湾懂得与市场、消费者动态对话、沟通。
纵观星河湾夺冠的这些城市，有广州等一线城市，也有沈阳、青岛、西安等新一线城市，还有太原、汕尾等潜力城市。瑞士信贷发布的《2019全球财富报告》显示，截至2019年，中国有1亿人财富名列全球前10%，首次超过美国，后者为9900万人。其中，一线城市高净值人群数量占比超过一半，新一线城市近年不断走高的房价则正在进一步促使高净值人群扩容。
不得不说，星河湾已探索出一条“星河湾特色”的中型房企竞争与进阶之路，未来“星河湾现象”也将是房地产业内新常态。尽管它的产品无法被复制，但它紧跟时势变化的产品逻辑与市场逻辑，以及其在经济下行与行业转型双重压力下持之以恒的智慧，值得中小型房地产企业借鉴。
另辟蹊径：中型房企生存之道
与生息不止的大自然一样，房地产业也需要结构多元的“内稳态”与平衡美。
