与其他盲盒不同的是,在经历4个月打磨后,三只松鼠设计出以“小贱”“小美”“小酷”为原型的松鼠特色潮玩,总计4款,其中隐藏款是当下最酷炫的风格“彩金”。松鼠潮玩利用国潮元素为IP赋能,以身穿灵鹿卫衣,手持新疆巴旦木的“小美”潮玩为例,在松鼠IP小美的基础上,融入灵鹿这一传统文化元素,寓意健康和幸福。
三只松鼠董事长章燎原认为,规模级的粉丝数,哪怕只看存量,就已经具有丰富的想象空间。三只松鼠涉足线上盲盒,是一种对存量用户的经营,将远胜过增量用户带来的各种商业化效应。“很喜欢三只松鼠的零食,当知道它要上新盲盒时,我非常激动,我一定要抽到小美。”来自广西的黄女士表示。
那么以“三只松鼠”为原型设计的潮玩,消费者愿意为其买单吗?
8月1日,国民零食第一股三只松鼠在其天猫旗舰店开启盲盒预售。预售期为3天,8月4日正式开抢,预售期间内,消费者可进入三只松鼠天猫旗舰店,在盲盒小程序中,提前挑选心仪的松鼠潮玩。
近两年,盲盒在潮玩行业已成新风口,形成高速增长态势。京东数据显示,今年“618”当日,以盲盒为代表的潮流玩具销量增长明显,成交额是去年同期的12倍。在线下商超人流锐减的情况下,盲盒企业纷纷开始布局线上销售渠道,以吸引消费者的购买。而作为初涉线上盲盒的三只松鼠,它将如何破局?
为提高用户粉丝参与感、体验感,三只松鼠在保持传统盲盒玩法的基础上,新增“反悔卡”,即拥有该卡的用户可获得一次再次选择的机会,且能保证用户不会抽取到之前抽中的潮玩,此举可大大提高用户获取心仪潮玩的几率。而如何获得反悔卡?用户需完成以下操作:关注店铺、成为会员、收藏店铺内一款商品、邀请3位好友进入盲盒小程序。
业内人士表示,三只松鼠涉足线上盲盒,将单纯的售卖拔高至通过博弈心理来刺激消费者,可提高产品复购率,增强用户粘性,持续加码品牌曝光。
在粉丝经济时代,粉丝力几乎等同于消费力,粉丝愿意为品牌付出更多,并且足够强大的粉丝集群将帮助企业有效撬动更多的外部资源。事实上,三只松鼠仅天猫旗舰店粉丝数就已突破4000万,成为天猫首个晋升4000万粉丝数序列的品牌;三只松鼠京东自营旗舰店和三只松鼠京东旗舰店合计粉丝数突破4000万,位列京东品牌粉丝榜第一名。
未来,三只松鼠将继续深耕娱乐化战略,以IP化促进品牌多元发展,并借助动画、周边、投食店、松鼠联盟小店等多元化渠道,进一步拉近品牌和消费者的距离,构建立体化品牌印象,提升消费者对三只松鼠品牌的感知度和忠诚度。
